Beata Kemler
Német piacra lépés könnyedén
beata.kemler@deine-unternehmer-zukunft.de
+36 20 451 4833
Az Ön előnyei:
01.
A stratégiai döntéseket valós piaci adatokra alapozzuk.
02.
A fenntartható sikert világos német piacra lépési stratégiára építjük.
03.
Az értékesítés maximális sikerét a német anyanyelvű értékesítő csapatunk garantálja.
Így érez sok magyar vállalkozó.
Sok vállalkozó aggódik amiatt, hogy szerez új ügyfeleket 2024-ben és hogyan pótolja az elveszített megbízások miatt keletkezett forgalomkiesést. Ezért igyekszik Németországban új piacot találni és már keresi is a német ügyfeleket.
Sokan különböző bemutatkozó e-maileket küldenek a német vállalatoknak
vagy végig hívnak különböző céglistákat.
És mi történik? Egész pontosan: semmi.
Ha nagy nehezen tovább is jutnak, sokszor az az érzésük, hogy a német cégek csak olcsó beszállítókat keresnek.
Egyre különösebb hírek keringenek továbbá a híradóban és az interneten Németország gazdaságáról.
Így végül úgy dönt, hogy nem éri meg a német piac.
De miért nem sikerül a német piacra lépés?
A német piacon senki nem vár arra, hogy jelentkezzen egy új piaci szereplő. A piac működik és a legtöbb vállalatnak már meglévő beszállítói vannak.
Ahhoz, hogy biztosítsa a helyét (anélkül, hogy mindig Ön legyen a legolcsóbb), fontos ismerni a piacot. Amennyiben pontosan tudjuk, hogy mit várnak el a beszerzők és mit kínálnak a versenytársak, akkor tudunk stratégiai rést kialakítani magunknak.
Ha már felállítottuk a stratégiát, az értékesítésen a hangsúly!
Az értékesítés egy folyamat, nem ér véget egy email vagy két telefonhívás után. A jó technika és a kitartás vezet a sikerhez.
Mi a célja a német piacon?
Az Ön piacra lépési szakértője: Kemler Beáta
Már 20 évesen, a karrierem kezdetén, vállalkozó voltam. Egy nyomdában voltam társtulajdonos.
Onnantól tudtam, hogy meg akarom valósítani az álmaim! Vállalkozó szeretnék lenni és szeretnék valamit létrehozni és felépíteni.
Így hát elindultam az utamon: Több diplomát szereztem és képzéseken vettem részt, vállalkozóként dolgoztam. Volt egy nemzetközi munkaerő-közvetítő cégem, ahol évente több mint 150 munkavállalót segítettem a német munkaerő piacra. Dolgoztam tolmácsként és megfordultam gyártási projektekben a Mercedes gyárban Berlinben, a Bosch-nál Hatvanban, a Procter&Gamble-nél Csömörön. Majd kirendeltségvezető voltam egy német anyacéggel rendelkező szállítmányozó cégnél Budapest térségében.
Időközben Németországban élek és mára felépítettem egy folyamatosan növekvő vállalkozást, német csapattal. Fontos volt számomra, hogy a német vállalkozásom tükrözze azt, aki vagyok: EGY MAGYAR NÉMETORSZÁGBAN.
Elégedett magyar ügyfeleim vannak. Ügyfelek, akik a munkámnak köszönhetően Budapesten felülnek a repülőre, hogy kezet fogjanak a potenciális német ügyfeleikkel, hogy bemutatkozzanak.
Vannak cégek, akik a termékeiket kamionra rakják és elküldik azokat az általam szerzett német ügyfeleikhez.
Ügyfeleim - mérnöki irodák, kommunikációs ügynökségek, ablakgyártók, fémmegmunkálók, informatikai szolgáltatók vagy kereskedők - csak egy dolgot szeretnének: több forgalmat és ezáltal több ügyfeleit a német piacon.
Ön is szívesen repülőre ülne, hogy tárgyaljon a német ügyfelével?
Mi lehetővé tesszük Önnek.
Kiépítjük az ügyfélkapcsolatot a személyes találkozókig vagy akár azon túl.
Támogatjuk Önt a kezdetektől egészen a német ügyfélkör kiépítéséig.
A teljes történetért kattints ide!
Ezek az expanziós projekt lépései:
Piacfelmérés – A sikeres külpiaci terjeszkedés alapja a piacfelmérés. Az expanziós stratégia felállításához célpiacspecifikus információkra van szükség.
Értékesítési stratégia - Ahhoz, hogy az ügyfélszerzés során jól beállítsuk a célkeresztet és ne csupán elvesztegessük az energiánkat a német piacon egy hatékony értékesítési stratégiát kell felállítani.
Marketingstratégia - Nyelvileg magas minőségű bemutatkozó anyagokra van szükségünk, hogy a német ügyfél ne érezze azt, hogy egy külföldi céggel van dolga. Bemutatjuk a cégét úgy, hogy értse a cégét a német piac és felfigyeljen rá.
Értékesítés - Német anyanyelvű csapatunk Németországból, német telefonszámról, német anyanyelven képviseli a cégét a német piacon. Az értékesítés során nagy hangsúlyt fektetünk a kapcsolatok utánkövetésére és az ügyfél bizalmának kiépítésére, hiszen hosszútávú kapcsolatokra törekszünk.
Ügyfélkapcsolattartás és after sales – Nem állunk meg az első megbízásnál. A hosszútávú együttműködés érdekében szoros kapcsolatot ápolunk a német ügyfeleivel.
Referenciák
Az ajánlatod egyedi a piacon. Tetszik a jó értékajánlat: a német piacra való bekerülés, ügyfélbarát megközelítéssel, átlátható kommunikációval. A fogaskerék elméleted kifejezetten szimpatikus, hogy csak egy működő rendszerként és gépezetként tekinthetünk a közös munkára.
Walter Szilárd
Walter Animation
Köszönjük! A tegnapi próba prezi nagyon hasznos volt.
Egyrészt a szakmai észrevételei miatt, másrészt pedig nekünk is jó volt nem rögtön az ügyféllel, élesben kipróbálni magunkat.
Kozma-Gáspár Katalin
Lampyon
Az együttműködést Beátával csak ajánlani tudom. A segítségével új német ügyfelekre tettünk szert és új beszállítói kapcsolataink lettek Németországban. Nemcsak jó kommunikációval rendelkezik, hanem nagyon jól átlátja a termékeink előnyeit, az ügyfeleink igényeit és hamar meglátja a lehetőségeket.
Király József
King Company Kft