Beata Kemler
Német piacra lépés könnyedén
beata.kemler@deine-unternehmer-zukunft.de
+36 20 451 4833
Az Ön elÅ‘nyei:
01.
A stratégiai döntéseket valós piaci adatokra alapozzuk.
​
02.
A fenntartható sikert világos német piacra lépési stratégiára építjük.
03.
Az értékesítés maximális sikerét a német anyanyelvű értékesítÅ‘ csapatunk garantálja.
Így érez sok magyar vállalkozó.
Sok vállalkozó aggódik amiatt, hogy szerez új ügyfeleket 2024-ben és hogyan pótolja az elveszített megbízások miatt keletkezett forgalomkiesést. Ezért igyekszik Németországban új piacot találni és már keresi is a német ügyfeleket.
Sokan különbözÅ‘ bemutatkozó e-maileket küldenek a német vállalatoknak
vagy végig hívnak különbözÅ‘ céglistákat.
És mi történik? Egész pontosan: semmi.
Ha nagy nehezen tovább is jutnak, sokszor az az érzésük, hogy a német cégek csak olcsó beszállítókat keresnek.
Egyre különösebb hírek keringenek továbbá a híradóban és az interneten Németország gazdaságáról.
Így végül úgy dönt, hogy nem éri meg a német piac.
De miért nem sikerül a német piacra lépés?
A német piacon senki nem vár arra, hogy jelentkezzen egy új piaci szereplÅ‘. A piac működik és a legtöbb vállalatnak már meglévÅ‘ beszállítói vannak.
Ahhoz, hogy biztosítsa a helyét (anélkül, hogy mindig Ön legyen a legolcsóbb), fontos ismerni a piacot. Amennyiben pontosan tudjuk, hogy mit várnak el a beszerzÅ‘k és mit kínálnak a versenytársak, akkor tudunk stratégiai rést kialakítani magunknak.
Ha már felállítottuk a stratégiát, az értékesítésen a hangsúly!
Az értékesítés egy folyamat, nem ér véget egy email vagy két telefonhívás után. A jó technika és a kitartás vezet a sikerhez.
Mi a célja a német piacon?
Az Ön piacra lépési szakértÅ‘je: Kemler Beáta
Már 20 évesen, a karrierem kezdetén, vállalkozó voltam. Egy nyomdában voltam társtulajdonos.
​
Onnantól tudtam, hogy meg akarom valósítani az álmaim! Vállalkozó szeretnék lenni és szeretnék valamit létrehozni és felépíteni.
​
Így hát elindultam az utamon: Több diplomát szereztem és képzéseken vettem részt, vállalkozóként dolgoztam. Volt egy nemzetközi munkaerÅ‘-közvetítÅ‘ cégem, ahol évente több mint 150 munkavállalót segítettem a német munkaerÅ‘ piacra. Dolgoztam tolmácsként és megfordultam gyártási projektekben a Mercedes gyárban Berlinben, a Bosch-nál Hatvanban, a Procter&Gamble-nél Csömörön. Majd kirendeltségvezetÅ‘ voltam egy német anyacéggel rendelkezÅ‘ szállítmányozó cégnél Budapest térségében.
​
IdÅ‘közben Németországban élek és mára felépítettem egy folyamatosan növekvÅ‘ vállalkozást, német csapattal. Fontos volt számomra, hogy a német vállalkozásom tükrözze azt, aki vagyok: EGY MAGYAR NÉMETORSZÁGBAN.
​Elégedett magyar ügyfeleim vannak. Ügyfelek, akik a munkámnak köszönhetÅ‘en Budapesten felülnek a repülÅ‘re, hogy kezet fogjanak a potenciális német ügyfeleikkel, hogy bemutatkozzanak.​
Vannak cégek, akik a termékeiket kamionra rakják és elküldik azokat az általam szerzett német ügyfeleikhez.​
Ügyfeleim - mérnöki irodák, kommunikációs ügynökségek, ablakgyártók, fémmegmunkálók, informatikai szolgáltatók vagy kereskedÅ‘k - csak egy dolgot szeretnének: több forgalmat és ezáltal több ügyfeleit a német piacon.​
Ön is szívesen repülÅ‘re ülne, hogy tárgyaljon a német ügyfelével?
Mi lehetÅ‘vé tesszük Önnek.
Kiépítjük az ügyfélkapcsolatot a személyes találkozókig vagy akár azon túl.
Támogatjuk Önt a kezdetektÅ‘l egészen a német ügyfélkör kiépítéséig.​​
A teljes történetért kattints ide!
​
​
Ezek az expanziós projekt lépései:
Piacfelmérés – A sikeres külpiaci terjeszkedés alapja a piacfelmérés. Az expanziós stratégia felállításához célpiacspecifikus információkra van szükség.
​
Értékesítési stratégia - Ahhoz, hogy az ügyfélszerzés során jól beállítsuk a célkeresztet és ne csupán elvesztegessük az energiánkat a német piacon egy hatékony értékesítési stratégiát kell felállítani.
Marketingstratégia - Nyelvileg magas minÅ‘ségű bemutatkozó anyagokra van szükségünk, hogy a német ügyfél ne érezze azt, hogy egy külföldi céggel van dolga. Bemutatjuk a cégét úgy, hogy értse a cégét a német piac és felfigyeljen rá.
Értékesítés - Német anyanyelvű csapatunk Németországból, német telefonszámról, német anyanyelven képviseli a cégét a német piacon. Az értékesítés során nagy hangsúlyt fektetünk a kapcsolatok utánkövetésére és az ügyfél bizalmának kiépítésére, hiszen hosszútávú kapcsolatokra törekszünk.
Ügyfélkapcsolattartás és after sales – Nem állunk meg az elsÅ‘ megbízásnál. A hosszútávú együttműködés érdekében szoros kapcsolatot ápolunk a német ügyfeleivel.
Referenciák
Az ajánlatod egyedi a piacon. Tetszik a jó értékajánlat: a német piacra való bekerülés, ügyfélbarát megközelítéssel, átlátható kommunikációval. A fogaskerék elméleted kifejezetten szimpatikus, hogy csak egy működÅ‘ rendszerként és gépezetként tekinthetünk a közös munkára.
Walter Szilárd
Walter Animation
Köszönjük! A tegnapi próba prezi nagyon hasznos volt.
Egyrészt a szakmai észrevételei miatt, másrészt pedig nekünk is jó volt nem rögtön az ügyféllel, élesben kipróbálni magunkat.
Kozma-Gáspár Katalin
Lampyon
Az együttműködést Beátával csak ajánlani tudom. A segítségével új német ügyfelekre tettünk szert és új beszállítói kapcsolataink lettek Németországban. Nemcsak jó kommunikációval rendelkezik, hanem nagyon jól átlátja a termékeink elÅ‘nyeit, az ügyfeleink igényeit és hamar meglátja a lehetÅ‘ségeket.
Király József
King Company Kft